明星經紀人和主辦方談判時,可以注意以下幾點: 首先,要帶著方案提要求。在提出可能被對方反對的要求時,準備好讓對方難以拒絕的替代方案來彌補可能造成的“虧損”。比如楊天真為讓旗下藝人出現在國外海報的 C 位,主動跟主辦方聯系,并提出多跑幾個城市做宣傳來彌補對方的落差,最終主辦方權衡后同意了她的要求。 其次,要學會換位思考。深入挖掘對方更深層次的需求,從專業和邏輯上說服對方,而不是停留在淺顯層面。 另外,談判的關鍵是要取得對方的好感,盡可能滿足雙方的第一需求,以氣勢掌控局面而不是壓制任何一方,建立彼此對等的地位,這樣談判較易成功。同時,不要損害詆毀藐視無辜、第三者的利益。
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